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念念不忘,必有回响——成都,我们来了

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浏览:- 发布日期:2021-04-12 14:07:37【

“成都”得名,已有千年,而且是3000年城名未改、城址未迁的城市,拥有非常深厚的历史人文,同时地理原因,让成都成“天府之国”的美誉。

新中国成立以及改革开放后,成都作为四川的省会城市飞速发展,已经成了事实上的“西部中心”,不论是商业、经济还是金融环境等任何一个方面在西部地区的省市里都能独占鳌头,当然,在轻工业方面成都也拥有傲人业绩。

轻工业里的家具产业是成都知名的产业之一,四川孵化出了像全友、掌上明珠、双虎这样年销几十亿的家具大鳄,当然,现在的家居市场主角已经不是成品家具,而是全屋定制,得全屋者的天下!

我们通常认为的成都家居圈其实并非仅成都市区,而是涵盖了周边城市,或者是可以理解为大成都。

成都的家居产业地域分布

如上图所示,成都的家居产业比较发达的在上述各个位置,其中崇州最盛,如全友、掌上明珠、索菲亚等多个家居优秀品牌均位于崇州,尚品宅配成都生产基地也在2017年落子崇州。

定制行业竞争品牌结构

在成都的定制行业竞争品牌结构其实是全国定制行业的缩影,只是在成都更突出一点罢了,如果说全国有一个地方和成都近似的话可能就只有广州了。

我们把互为竞争状态的品牌结构分为了四大类,外地定制、木门跨界、本土定制、成品家具。

外地定制或者说全国性品牌在成都如同过江龙搅得天翻地覆,这里需要特别说明一下,成都是全国除广州外,唯一一个同时拥有欧派、索菲亚、尚品宅配生产基地的城市,除了这前三巨擎外,还有百得胜、顶固等品牌均在成都或周边设厂。

这些“过江龙”数年下来已经成都攫取相当大的蛋糕,单个品牌基本上是数亿的状态,比如索菲亚在成都主城就据传早已达到年销售3-4亿规模,而我们多次前往富森美等卖场调研时维意(尚品宅配旗下品牌)展厅的人气都比大部分品牌更高,可以预测的是这些头部品牌业绩状态比较乐观。

木门跨界是全国木门行业的共性,几乎所有木门品牌都不再做单品木门,而是想方设法上全屋定制生产线,或者是与其它厂商外协生产该品类。

在成都的木门行业也不例外,年销售2千万及以上的成都木门品牌没有一家不做全屋定制的。

成品家具做全屋定制在全国也是一个非常普遍的现象,在成都自然也不能免俗,全友、双虎、掌上明珠这样的川派成品头部品牌们不缺席全屋定制,追随着他们的品牌还有非常多,比如九天、好风景、天子等若干本身业绩不俗的厂商。

最后本土定制厂商也非常活跃,踊现出包括德贝、伊恋、鼎配等若干厂商,其中德贝等厂商已早已完成亿级业绩突破,其在本土影响力不容小觑,除开这些业绩较突出的厂商外,还有大量业绩在2-5千万的小规模厂家,他们大多数前店后厂形式在进行发展。

成都品牌结构

除开前面几种类型的厂商外,还有一种无法定义的就是体验店模式,雷军的顺为资本投资的丽维家就是其中佼佼者,他们并不进传统卖场,而是在卖场周边的写字楼租下办公室来做定制工作室,这种模式在成都极为盛行,我们接触到的数据显示在成都地区的新零售(线上了解成交线下服务)异常发达,这也加速了体验店模式品牌们的成长。

知己知彼百战百胜!近年来,成都家居市场的每一股势力其实都在蠢蠢欲动,手脚都在探向全屋定制,而定制所到之处必有左右手!

左右手,在全国范围内攻城略地,重点突破,成都市场如此火热,岂容小觑!

整合成都市场商家、师傅、意向服务商势在必行。要在成都做左右手的服务商,也必须要有足够的魄力和远见。偌大市场,莫要辜负!

此次左右手总部成都之行,主要分为两个部分:

15号上午的商家交流会,主要探讨成都市场目前的规模以及遇到的需求痛点,对症下药,直击需求;

15号上午师傅招募会,定制家居安装行业,师傅资源决定一切!成都过亿的市场之下,安装师傅数量与质量必须跟上。借助此次成都之行,将线下的安装师傅进行整合。


左右手总部成都之行

只有拥有足够多、优秀的师傅资源才能为真正为成都最后一公里的安装市场做点实事。

定制家居市场太大了,成都市场未来发展的走向必将是定制,而定制之下,安装必有痛点!如何将最后一公里的安装服务痛点永久解决,这是未来成都市场发展必然要考虑的事情。

有挑战才会有机遇,痛点之下必有商机,成都市场,左右手势在必行!此次,总部的成都之行,就是开辟疆场的第一步!

我们欢迎成都及周边城市的商家、师傅、安装创业公司及更多行业内志同道合之士于本月15号(星期四)相约成都,不谈风月,谈市场!解决痛点,挖掘商机,共话成都定制家居安装市场未来发展趋势。

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